Газета Хэфэй Ваньбао: китайское «умное производство» набирает обороты
Компания Meyer Optoelectronics представила отличный отчет о выходе на международный рынок, заслужив похвалу итальянских клиентов за свои цветосортировочные машины. В Юго-Восточной Азии она добавляет аромат и цвет местной рисовой промышленности; в Африке она повышает качество и эффективность производства орехов; в Европе она делает переработку вторичных ресурсов более экологичной и низкоуглеродной. Основанная в 1993 году, Meyer Optoelectronics из Хэфэя является государственным высокотехнологичным предприятием, специализирующимся на разработке и производстве оптикоэлектронного оборудования для интеллектуального распознавания. Благодаря «острому глазу» своих передовых технологий, за последние 20 лет Meyer Optoelectronics успешно продвигается на международном рынке, создавая впечатляющее оборудование.
Первая экспортная сделка пришла сама
В выставочном зале компании сотрудники засыпают сырые зерна в воронку цветосортировочной машины для риса, и вскоре на выходе появляется чистый белый рис, ровный и блестящий. Благодаря технологии «острого глаза» цветосортировочная машина быстро удаляет желтые, плесневелые зерна и различные примеси. Meyer Optoelectronics начала свой международный путь в 2004 году, продав 2 цветосортировочные машины для риса индонезийскому клиенту.
«Индонезия — один из важнейших производителей риса в мире, и местные жители едят в основном рис. Однако из-за влажного и дождливого климата рис там часто плесневеет, поэтому существует высокая потребность в цветосортировочных машинах», — рассказывает Чжан Цзюй, руководитель отдела продаж в Юго-Восточной Азии Meyer Optoelectronics. В то время на местных рисозаводах в основном использовались цветосортировочные машины европейских и японских брендов, но их высокая стоимость делала их редкостью в Индонезии. Как первая компания в Китае, предложившая отечественные цветосортировочные машины, Meyer Optoelectronics уже заняла значительную долю на внутреннем рынке и зарекомендовала себя как надежный производитель. «В 2003 году, по рекомендации одного из наших ветеранов по экспорту зерноуборочных машин, индонезийский клиент посетил несколько китайских рисоперерабатывающих заводов. Он был впечатлен цветосортировочными машинами Meyer и решил отказаться от покупки зарубежных брендов, предпочтя наши машины», — говорит Чжан Цзюй. Эта неожиданная сделка открыла Meyer Optoelectronics возможность для выхода на зарубежные рынки.
Принести аромат риса в «страну тысячи островов»
В дальнейшем Meyer Optoelectronics быстро сформировала команду для работы на зарубежных рынках, начав с Индонезии и Таиланда. Благодаря надежному качеству, компания получила широкое признание в Юго-Восточной Азии. В 2019 году на международной выставке зерновых и масел в Китае, один из крупнейших индонезийских рисовых заводов был привлечен качеством цветосортировочных машин Meyer и решил провести испытания на месте. Клиенту понадобилось всего двадцать минут — десять минут на тестирование и десять минут на переговоры, чтобы принять решение о покупке. Получив заказы от крупных заводов, Meyer Optoelectronics обратила внимание на средние и малые заводы, которые не могли позволить себе дорогие машины. Компания разработала высокоэффективные цветосортировочные машины для небольших заводов и предоставила им услуги такого же высокого качества, как и крупным заводам, способствуя модернизации рисоперерабатывающей промышленности в Индонезии. «Сегодня Meyer Optoelectronics занимает более трети рынка цветосортировочных машин для риса в Индонезии», — говорит Чжан Цзюй. «Тот самый клиент, купивший 2 машины, быстро окупил затраты и позже приобрел еще более десяти машин для расширения завода».
Соревнование с опытными игроками
За 20 лет работы на международном рынке Meyer Optoelectronics достигла значительных успехов. За последние три года экспортный доход компании составил 320 миллионов юаней, 400 миллионов юаней и более 450 миллионов юаней соответственно, показывая стабильный рост. На данный момент у Meyer Optoelectronics более 60 тысяч клиентов по всему миру, более 10 зарубежных филиалов, более 50 выставочных залов, а продукция, включая цветосортировочные машины, рентгеновские аппараты и стоматологические CBCT-сканеры, продается в более чем 100 странах и регионах. Продукция Meyer Optoelectronics представлена на рисовых линиях в Северной Африке, линиях по переработке орехов в Западной Африке, линиях по зерну в Восточной Африке и ореховых линиях в Южной Африке. Компания также разработала полноценную систему местного послепродажного обслуживания, продолжая писать яркие страницы китайского «умного производства» на этом континенте. В Европе Meyer Optoelectronics также успешно конкурирует с опытными производителями. В области сортировки сельскохозяйственной продукции компания предлагает более интеллектуальные решения для местной переработки. В области переработки вторичных ресурсов Meyer Optoelectronics помогает европейским предприятиям повысить эффективность сортировки, снизить затраты и улучшить качество продукции, способствуя зеленому низкоуглеродному развитию. В области медицинского оборудования, такие продукты, как стоматологические CBCT-сканеры, помогают местным стоматологам точнее и быстрее проводить диагностику и лечение, принося пользу пациентам с заболеваниями зубов.
Постоянное повышение конкурентоспособности
Работа на международном рынке означает не только доступ к более широкому рынку, но и более жесткую конкуренцию. Для успешного соперничества с ведущими мировыми компаниями необходимо постоянно повышать свою конкурентоспособность. Как лидер в области оптикоэлектронного оборудования для интеллектуального распознавания, Meyer Optoelectronics продолжает инновации, выпуская новые продукты, которые заполняют пробелы на внутреннем рынке и широко применяются в области безопасности продуктов питания, здравоохранения и переработки вторичных ресурсов.
Сегодня компания построила два интеллектуальных завода в Хэфэе с множеством передовых производственных линий, включая автоматизированные линии производства, роботизированные линии окраски и гибкие сборочные цеха. Благодаря стандартизации, модульному и интеллектуальному дизайну, Meyer Optoelectronics стремится обеспечить неизменное качество продукции.
«Как производственная компания, наша цель всегда была неизменной — постоянно повышать свою конкурентоспособность, совершенствовать продукцию и улучшать ключевые показатели, такие как производительность и надежность», — говорит председатель Meyer Optoelectronics Тянь Мин.